Qu'est-ce qu'une prospection efficace ?

Pourquoi prospecter ?

Parce qu'on veut ds clients !

S'il nous n'avons pas de prospects, nous n'aurons pas de clients. Les clients sont avant tout des prospects qui auront été convertis en clients.

Mais avant de nous intéresser à comment convertir un prospect en client, voyons comment distinguer les différets prospects.

Prospects froids vs. prospects chauds

Tous les prospects n'ont pas la même valeur. Dans les techniques très avancées de prospection, on parle même de lead scoring, donc à l'affection d'un score à chaque prospect. Mais nous n'en sommes pas encore là.

Avant, voyons ensemble quelques définitions :

Prospect : Un prospect est un visiteur dont nous avons au moins une coordonnée personnelle (téléphone, email...) permettant de le contacter quand bon nous semble.

Convertir un visiteur en prospect se fait généralement via un formulaire

Formulaire inscription à une newsletter, formulaire d'inscription pour obtenirun cadeau, etc.

Un internaute visiteur ne va pas facilement "lâcher" son email ou son n° de téléphone. Il faut le motiver, généralement en lui offrant un (beau) cadeau en échange.

Prospect froid : Comment repérer que nous sommes face à un prospect froid ?

Par définition, un prospect froid est un prospect qui peut être contacté mais qui n'a pas manifesté d'intérêt pour votre marque ou vos offres.

C'est le cas, par exemple, de ce que j'appelle "M. Gratuit". Il va vous laisser son adresse email uste pour avoir accès au cadeau que vous offrez en échange

Un prospect froid peut aussi être une personne qui a vu l'un de vos profil sur les réseaux sociaux et décide de "vous suivre"

Prospect chaud : Comment repérer que nous sommes face à un prospect chaud ?

Par définition, un prospect chaud est un prospect qui a récement exprimé un intérêt pour l'une de vos propositions.

Attirer les prospects à soi

Trouver les bons prospects

Pour trouver vos prospects, vous avez 2 possibilités. Soit une recherche manuelle, soit une recherche automatisée. La recherche manuelle (aussi appelée "prospection organique") est très efficace mais aussi très chronophage.

La recherche automatisée peut se faire via des "bots". Ce sont des robots auxquels vous allez donner des caractérisques d'une audience et qui va chercher, pour vous, les profils recherchés.

A première vue, cette solution, facile à mettre en œuvre, n'est pourtant pas recommandée.

Nous verrons pourquoi dans un prochain article, quand nous parlerons de maturité des prospects.

Enfin, il y a la publicité payante. Très efficace mais elle nécessite un budget que nous n'avons pas forcément au départ. Même si on peut commencer avec un petit budget de 150 € / mois (soit 5 € / jour).

Je peux vous aider à mettre en place votre stratégie de prospection.

Remplissez ce questionnaire de pré-qualification pour savoir

si, et comment, je peut vous aider :

https://bit.ly/leadprequalif